确定公司盈利能力的三种能力

[指南]：四个要素包括：首先，客户选择。您想拥有的客户类型，您可以为他们提供什么价值以及如何获得合理的利润？第二，价值获取。除了直接下载产品外，如何从目标客户那里获得所需的回报...

一、战略决策（利润模型）：做有利可图的事情

公司利润模型的内部结构有两种将其分为四个要素和五个要素的方法。

这四个要素包括：首先，客户选择。您想要拥有的客户类型，您可以为他们提供什么价值以及如何获得合理的利润？第二，价值获取。您如何从目标客户那里获得想要的回报？除了直接运输产品外，还有其他方法吗？第三，战略控制。如何保护潜在利润？客户购买的真正原因是什么，以及竞争对手将如何掠夺他们？第四，业务范围。公司的主要业务活动是什么？需要进行哪些更改以保留最佳客户，带来预期的高利润并实现有序的战略控制？

五个要素包括：利润来源，利润点，利润杠杆，利润壁垒和赢家。利润来源类似于客户选择，利润点类似于业务范围，利润杠杆类似于价值获取，利润壁垒类似于战略控制。 ，但是相比之下，前者的视野相对广阔，而获利者则走得更远，强调了人为因素的重要性。一般来说，利润模型的构成可以由四个要素分解，确定利润模型后的复核可以利用这五个要素进行深入的研究和判断。

利润模型的四个要素必须确保其总体设计始终侧重于最关注目标客户的需求和偏好，以使业务运营进入理想的利润区域。同时，这四个要素必须协调并相互促进，就像营销4p遵循品牌定位一样，企业利润模型的四个要素也必须遵循既定的利润指标。

二、组织和执行（管理效率高且成本低）：做对可以有利可图的事情

“削减成本的唯一真正有效的方法是减少家庭作业。尝试消除那些无效的成本，但不要做不应该轻易做的事情。”企业无法自己管理成本，但必须管理导致成本的内部流程和运营。传统的成本控制并不能消除成本运作的原因，只是削减预算，最终成本会恢复到原来的水平；通过价值链分析，削减运营成本，自然会降低成本。

将成本控制的立足点从传统的生产阶段转移到从下游业务到源头的产品计划和设计阶段。从一开始就进行这种源管理和全面分析，有助于避免后续制造过程中的大量无效操作，节省不必要的成本，并有可能显着降低成本。就是要消除非增值业务，提高和提高增值业务效率，优化运营链和价值链。

三、绩效管理（以利润为指导）：有效评估其是否可以盈利

要实施以利润为导向的发展战略，企业要生存，发展和成长，就必须首先制定发展战略并制定未来的总体计划，例如一年，五年，甚至十年。年公司的发展轨迹决定了实现企业可持续发展的方向和方向。这是企业制定公司明确的发展目标和方向的发展战略，必须围绕这一战略紧密运作，以此作为企业行为的基础和原则，成为限制短期和长期行为的主要规范公司的判断力，判断公司行为是否合理的依据是！

企业的目标是生存，发展和盈利。无论是公司还是企业，它都是一个以营利为目的的生产经营组织。追求最大利润是每个企业在市场经济中竞争的现实目标。有人说，企业的最大目的是使利润最大化。因此，要衡量企业的生存和发展战略，就必须以利润为出发点，以利润为核心，最后通过利润来体现出来。那么，什么是“利润”？

众所周知，所谓的利润是企业的销售收入减去成本。实际上，它是衡量企业为消费者创造的价值以及使用该资源的社会成本要高多少的尺度。如果消费者愿意为您支付的价格低于使用此资源的社会成本，那么您将蒙受损失。如何谈论完全没有利润的公司的生存和发展！因此，如何制定基于利润的合适业务发展战略成为最重要的关键

学不同的会计课程，详情会有所差异，为了精准快速的解决您的问题，建议您向老师说明详细情况，1对1解决您的实际问题。