就像精明的教练一样，精明的企业家以一系列标准来照顾自己的业务。其中一些标准是显而易见的--比如收入、毛利率和库存价值--但其他许多标准却没有(至少没有受到密切关注)。虽然你不必成为华尔街证券分析师才能经营一家成功的小企业，但重要的是，无论是日常管理还是长期规划，都能很容易地分析这些数据。

这里有一些例子，没有具体的顺序。

1.经营现金流量

获得净盈余是件好事，但现金流真的很重要。前者是一种抽象的会计尺度，后者则反映了公司现金流状况的严峻事实。

现金流量表与其他两个财务报表密切相关：损益表(记录收入和支出)和资产负债表(记录"周转资金"账户，如应收账款和应付款)。例如，假设您的公司每月收入为1000美元，但所有商品都是赊销的(这意味着您在此期间实际上没有收到现金)。现在假定当月现金支出总额为750美元。在这种情况下，您的损益表显示利润为250美元(总收入1000美元减去费用750美元)。但与此同时，现金流下降了750美元。这是因为该公司不得不支付750美元的现金，但没有从客户收到任何现金来抵消成本。应收账款增加了1 000美元，实现了账户余额。

要注意的具体标准是经营现金流量(而不是来自融资或投资回报的现金)。经营现金流是指公司主营业务产生的现金流量--从本质上讲，它是企业的核心。公式为：净盈余+折旧和摊销(所有非现金费用)-资本支出(新设备等)。)-周转资金的变化。关于现金流的另一个重要问题是，投资银行家通常使用这个标准来判断公司的价值。

2.库存周转率

库存在公司货架上的时间越长，这些资产的回报率就越低，库存价格就越有可能下降。"这就是为什么你希望你的库存保持流动或"营业额"。要计算库存周转率，通过将收入除以给定会计期间的平均库存价值，您获得的比例(或营业额)越大，您的资本回报率就越高。(另一种计算方法：将分子改为销售产品的成本，除以库存，这反映出按初始购买价格计算的库存价值将记录在资产负债表上，而收入则按当前市场价值计算。)"。

3.应收账款增长与销售增长

不要担心应收账款的增加，只要应收账款与销售成比例增长。如果应收账款超过收入，就意味着你没有收到付款，这意味着当你最需要现金的时候，你可能手头上没有足够的钱。有关这个主题的更多信息，请看如何收回欠款和客户信用限额。

4.及时交付

没有什么比失去客户的信任和尊重更糟糕的了。当你不能保持交货日期时，就会发生这种情况。应该标明推迟日期，并对推迟的原因进行调查。这可能是个意外，但你可能会再次发现系统中的一个小漏洞。与任何其他措施一样，关注交货趋势。

5.未交付的订单

本周的销售可能不错，但90天后会发生什么呢？关注未来的衡量标准(即，根据实施这些交易的概率权重，承诺订单和预测销售额)，以确保你不会遇到麻烦。

6.利息偿还

无论信贷环境如何，你的公司是否总能获得足够的收入来偿还贷款利息，这是贷款人必须知道的问题。定义多重利益保护的方法有很多种，但常见的方法之一是将利息和税前收益(EBIT)除以利息支付。银行非常重视这一措施，所以你也应该注意它。有关资产负债表管理的更多信息，请查看企业家最重要的资产。

每个行业(和行业中的企业)都有自己的一套重要衡量标准。从盈余、债务状况和现金流三个方面选择衡量业绩的标准，并不断加以注意。
希望本篇文章能够对正准备参加

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