以下是一个杭州会计培训学校招生方案：

一、市场分析

1. 目标市场

   • 在职人士：随着杭州经济的发展，众多企业对会计人员的需求不断增加。在职人士为了提升自己在会计领域的专业知识和技能，提高职业竞争力，有很强的培训需求。例如，在杭州的中小企业中，很多会计人员需要进一步学习新的会计准则和税务法规等知识，以便更好地完成工作任务 。

   • 大学生：杭州高校众多，会计专业的大学生为了增加就业竞争力，希望通过参加专业培训获得更多实践经验和技能。同时，非会计专业的大学生也有部分想要转行做会计，他们需要系统的会计培训。比如浙江大学、浙江财经大学等高校的学生有较大的潜在需求 。

   • 转行人士：杭州的就业市场多元化，一些其他行业的人员看好会计行业的稳定性和发展前景，想要转行做会计，他们需要从零基础开始学习会计知识和技能。

2. 市场规模

   -杭州作为经济发达城市，企业数量众多，对会计人才的需求持续增长。据不完全统计，每年有数千人参加各类会计资格考试，如初级会计职称考试等，这表明会计培训市场规模较大且有增长潜力。同时，随着新的会计政策不断出台，已从业的会计人员也需要不断更新知识，进一步扩大了培训需求市场。

二、课程设置

1. 基础会计课程

   • 课程内容：涵盖会计原理、会计科目与账户、借贷记账法、会计凭证与账簿等基础内容。通过系统讲解，让零基础学员建立起对会计的基本概念和操作流程的理解。

   • 课时安排：共80课时，每周安排4 -5课时，方便学员在不影响工作或学习的情况下逐步掌握基础知识。

2. 会计实务课程

   • 课程内容：包括财务报表编制、财务分析、成本核算、会计电算化等实用技能。注重实际操作，让学员能够在实际工作场景中熟练运用所学知识。

   • 课时安排：120课时，分为理论讲解和实践操作两部分，理论讲解占40课时，实践操作占80课时，采用案例教学法提高学员的实际操作能力。

3. 会计职称考试辅导课程

   • 课程内容：针对初级、中级会计职称考试，依据考试大纲，对考试科目进行全面辅导。例如，初级会计职称考试辅导课程涵盖《初级会计实务》和《经济法基础》两门科目，深入讲解考试重点、难点知识，提供解题技巧和模拟考试训练。

   • 课时安排：初级会计职称考试辅导课程每门科目120课时；中级会计职称考试辅导课程每门科目150课时。根据考试时间安排课程进度，确保学员有足够的时间复习备考。

三、师资力量

1. 专业资质

   -招聘具有注册会计师（CPA）、高级会计师等专业资格的教师，他们在会计领域有深厚的理论知识和丰富的实践经验。这些教师能够准确把握会计行业的发展趋势，将最新的知识和理念传授给学员。

2. 教学经验

   -教师团队要求至少有3 -5年的会计培训教学经验，熟悉不同学员的学习特点和需求。能够根据学员的基础和目标制定个性化的教学方案，如对于零基础学员，教师会采用更通俗易懂的教学方法，从生活中的会计实例入手，帮助学员理解抽象的会计概念。

四、教学特色

1. 小班教学

   -每班人数控制在30人以内，确保教师能够关注到每一位学员的学习情况。在课堂上，学员有更多机会与教师互动，及时解决学习中遇到的问题。

2. 实践教学

   -设立专门的会计实验室，配备会计电算化软件、模拟财务资料等设备和资料。学员在学习理论知识的同时，可以进行实际操作练习，提高实际动手能力。例如，在财务报表编制课程中，学员可以在实验室中利用真实的企业数据进行报表编制练习。

3. 个性化辅导

   • 根据学员的入学测试成绩和学习目标，为学员制定个性化的学习计划。对于学习进度较慢的学员，安排额外的辅导课程，帮助他们跟上教学进度；对于有更高学习目标的学员，提供拓展学习资料和项目实践机会。

五、招生宣传

1. 线上宣传

   • ：展示学校的课程设置、师资力量、教学成果等信息。（SEO），“杭州会计培训”等关键词时能够快速找到学校网站。

   • 社交媒体推广：利用微信公众号、微博等社交媒体平台发布会计知识小常识、培训课程优惠信息、学员成功案例等内容，吸引目标受众关注。定期举办线上互动活动，如会计知识问答竞赛，参与者有机会获得培训课程优惠券。

   • 在线广告投放：在杭州本地的招聘网站、教育类网站等投放精准广告，针对有会计培训需求的人群进行定向推广。

2. 线下宣传

   • 举办免费公开课：在杭州各高校、商业中心等地举办免费的会计公开课，邀请知名教师授课，展示学校的教学实力。在公开课现场发放学校宣传资料，介绍课程优惠政策，吸引学员报名。

   • 合作推广：与杭州的企业、高校、社区等建立合作关系。例如，与企业合作开展员工会计培训项目；与高校合作，为学生提供实习机会的同时宣传学校的培训课程；在社区设立宣传点，向居民介绍会计培训的重要性和学校的优势。

六、收费标准

1. 基础会计课程：收费1500 -2500元，根据学员选择的学习方式（面授或线上）和是否一次性缴费等因素略有浮动。

2. 会计实务课程：收费3000 -4500元，包含实践操作材料费用等。

3. 会计职称考试辅导课程

   -初级会计职称考试辅导课程：每门科目收费1800 -2800元，两门科目合报优惠300 -500元。

   -中级会计职称考试辅导课程：每门科目收费2500 -3500元，三门科目合报优惠500 -800元。

七、学员服务

1. 就业推荐

   -与杭州的企业建立人才合作关系，为成绩优秀、表现突出的学员提供就业推荐服务。帮助学员顺利进入会计相关岗位工作，提高学校的口碑和知名度。

2. 课后辅导

   -为学员提供课后答疑服务，学员在学习过程中遇到任何问题都可以通过电话、微信等方式联系教师，教师会及时给予解答。同时，为学员提供学习资料更新服务，确保学员能够及时获取最新的会计知识和政策信息。

学不同的会计课程，详情会有所差异，为了精准快速的解决您的问题，建议您向老师说明详细情况，1对1解决您的实际问题。