第一，销售收入的处理无法确认

比如电商行业，货到付款。客户收到货后有一定的拒收率。此时确认收入的时间不应该是发货的时间，而应该是客户付款的时间。你只需要做一个仓库发出货物，就可以改变货物的状态，但是你不做收入。条目如下所示：

1、货物发出时。

借：发货(电商货到付款)

货物寄售(寄售，有回收义务)

分期发货(商品分期付款)

)贷：库存商品

2.未来何时可以确认收入。

借：应收账款/银行存款

贷款：主营业务收入

应交税费-应交增值税(销项)

当收入能够被确认时，纳税义务也就发生了。

3.结转成本

借方：主营业务成本

贷款：发出商品。

二、代销产品的会计处理

1、作为买断处理。

A.委托方处理(收入为约定价格)

(1)、将货物交给受托人。

借：寄售商品(成本价)

贷款：库存商品

接收委托单(按约定价格开具)

借方：应收账款

贷款：主营业务收入(约定价格)

应交税费-应交增值税-销售额

结转成本时。

借：主营业务成本(成本价)

贷款：寄售货物

(4)、收到钱

借方：银行存款

贷款：应收账款-企业

b、受托方(收入是卖价-协议价)处理。

(1)、收到货物

借：寄售商品(议定价格)

贷款：对寄售货物的付款。

(2)、寄售商品的实际销售额

借方：应收账款

贷款：主营业务收入(受托方售价)

应交税费-应交增值税-销售额

结转成本时。

借方：主营业务成本(协议价格)

贷款：寄售商品。

借：寄售付款(协议价格)

贷：应付账款

(4)按照约定的价格向委托人付款。

借方：应付账款(协议价格)

应交税费-应交增值税-预付款

贷款：银行存款

2.手续费收取方式

一、客户的处理

(1)、将货物交给受托人。

借：寄售商品(成本价)

贷款：库存商品

(2)、收到寄售单。

借方：应收账款

贷款：主营业务收入(约定价格)

应交税费-应交增值税-销售额

结转成本时。

借：主营业务成本(成本价)

贷款：寄售货物

(4)支付手续费时

借方：销售费用(约定售价不含税*税率)

贷款：应收账款-企业

.收到的钱

借方：银行存款

贷款：应收账款-企业

B.受托人的处理

(1)、收到货物

借：寄售商品(议定价格)

贷款：对寄售货物的付款。

代销商品的实际销售额(不确认收入)

借方：银行存款

贷款：应付账款(商定售价)

应交税费-应交增值税-销售额

借：应交税金-应交增值税-预付款

贷：应付账款(将增值税转移给委托方)

借：寄售付款(协议价格)

贷款：寄售商品。

(3)向委托方返还货款，计算佣金。

借方：应付账款(商定售价的进项税)

贷款：主营业务收入/其他业务收入。

银行存款(手续费)

第三，有明确的退货预期的销售处理

1.收入按比例应计为“预计负债”。

借：银行存款/应收账款

贷款：主营业务收入

预计负债——应付退货

应交税金——应交增值税(销项税额)(增值税是价外税，需要全额计提)。

结转成本

借方：主营业务成本

应收退货成本

贷款：库存商品

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