我们继续确定交易价格，这是如何确定交易价格这个话题下的第四篇也是最后一篇文章。

在本文中，我们来谈谈应付给客户的对价。

应付给客户的对价是指企业在向客户销售东西时，除了向客户收款外，还需要向客户支付款项。

首先，需要明确“客户”的概念。这里的客户不仅指企业的直接客户，还包括企业的间接客户，即客户的客户。

比如企业卖给经销商，经销商卖给终端用户。这里的最终客户也属于“客户”的定义。

如何处理应付给客户的对价？我们先来看一个案例。

案例1 |确认收入135万元。

虽然包子铺支付了15万元，但他没有得到任何实物。相当于给超市退了15万，交易价格需要全额降低。

案例二|确认收入150万，进货15万。

包子铺支付了15万元，得到了一个价值15万元的货架，相当于买一卖两的生意。

案例三|确认收入145万元，采购商品10万元。

包子铺花了15万元买了一个价值10万元的架子。多出来的5万元相当于被退回给了超市，交易价格需要降低5万元。

读完案例后，我们回到标准：

看不懂原指南？

不要慌！我已经帮你把指南组织成了思维导图。

如果能把导游图中的三个结果和上面案例中的情况对应起来，就基本能掌握这部分知识了。

代码里好像还有一句话我们还没解释：

在确认相关收入和支付(或承诺支付)客户对价的较晚时间冲减当期收入。

怎么理解？

让我们继续讨论情况。

1 |先支付客户对价，再确认收入。

如上所述，包子铺就是这样一个例子。我们在情况1的条件下进一步丰富了条件：

假设在第一个月，包子铺卖给超市的冷冻包子总计20万元。

让我们思考以下两个问题：

(1)包子铺如何确认第一个月的收入？

如何编制整个业务的会计分录？

我就是答案：

(1)应确认的收入=20-20 10=18(万元)

支付给客户的15万元，占总收入的10%。包子铺在确认收入时需要平均扣除这10。

支付客户对价时：

借方：预付帐户15

贷款：银行存款15

在确认收入的第一个月，

借方：应收账款20

贷款：主营业务收入18

贷项：预付款2

也有观点认为，15万元的首付款应计入合同收购成本。

写这部分的时候也查了一些资料，暂时没有看到明确的结论。我个人倾向于把它包含在提前还款中。

2 |先确认收入，再(承诺)支付对价

这种情况，没有找到案例，我也没有想出特别合适的案例。下面是《计学撮要2018》的一句话来帮助我们理解：

如果可以通过优惠券打折的商品已经放在零售商的货架上，那么在发放优惠券时就应该确认折扣。

但是，如果优惠券可用于尚未销售给零售商的全新系列产品，则应在产品销售给零售商时确认折扣。

应付给客户的对价在实际业务中相当普遍，比如仓储费、优惠券、折扣等等。

这些词看起来熟悉吗？是的，我们在谈可变对价时也提到了。

在此，我想引用陈奕蔚's先生在会计视野论坛上的回答，并总结两者的区别。

祝贺你在这里见到学生。这离理解新的收入标准又近了一步。

俗话说，百里半九十。百里之行，九十里之行只是开始。越接近成功，面临的困难越多，越应该认真对待。

当我在写一系列关于新收入标准的文章时，我印象深刻。写好指南的解释，尤其是写一个完整的系列，并没有我想象的那么容易。

在写这一系列文章的时候，我买了一些书，查了一些资料。有些材料要么写到关键处戛然而止，要么文笔复杂，让人看了云里雾里当然也有相当优秀的文章可以深入浅出的讲解。

在我看来，要理解一件事，需要用最少的资源去理解，而不是把一件事搞得很复杂，让人觉得很高大上，很气馁。那是炫耀技巧而不是理解。

简化一个知识或概念，让每个人都可以用尽可能少的资源来理解它，这就是我想要做的。

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