销售折扣是企业因所售商品质量不符合要求而在销售价格上给予的让步，现金折扣是企业为鼓励购买者更快付款而采取的降价手段。有销售折扣的，销售收入从销售折扣金额中扣除；销售折扣收入未确认的，按照扣除销售折扣后的金额确认收入；收入已经确认的，销售折扣冲减当期销售收入；销售折扣发生在资产负债表日后的，应当按照后续事项处理。现金折扣，根据扣除折扣前的金额，确认销售收入的金额，现金折扣计入“财务费用”科目。

销售折扣一般是由于企业对外销售商品后，由于商品质量不符合合同要求等原因，企业在价格上给予顾客一定的折扣，通过价格上的折扣避免顾客退货。

在实践中，销售折扣分为三种情况。第一，销售折扣发生在确认销售收入之前，确认销售收入时应直接扣除销售折扣后的金额。二是销售收入已经确认，发生销售折扣时，需要将折扣金额冲减已确认的销售收入；三是过期。年前对外销售确认销售收入，年后发生销售折扣。由于本期已经结账，销售折扣金额需要根据后期事件进行处理。执行企业会计准则的企业需要通过“以前年度损益调整”计算贴现金额，在考虑对所得税的影响后，将“以前年度损益”余额结转至“利润分配——未分配利润”科目。

如果已开具增值税发票，发生销售折扣时，应开具红字发票，冲减已确认的“——增值税(销项税)应纳税额”。

例如：

A公司(一般纳税人)2022年7月向A公司销售定制家具一批，合同价50 万(不含税)，万， https://www.zhucesz.com/公司增值税已按合同价确认销售收入和销项税额并开具增值税专用发票。A公司收到货物后，以不符合设计要求为由拒绝付款。经过协商，A公司给了A公司10%的销售折扣。同时，A公司开具了红字发票，A公司共支付https://www.zhucesz.com/万元。

会计处理如下：

确认销售收入：

借项：应收账款https://www.zhucesz.com/

贷款：主营业务收入50

应交税费——应交增值税(销项税)https://www.zhucesz.com/

发生销售折扣：

借：主营业务收入5

应交税费——应交增值税(销项税)https://www.zhucesz.com/

贷：应收账款的https://www.zhucesz.com/。

收到的付款：

借：https://www.zhucesz.com/银行存款

贷：应收账款的https://www.zhucesz.com/。

现金折扣根据《企业会计准则第14号——收入》(会计2006第3号)的规定，销售商品涉及现金折扣的，应当按照扣除现金折扣前的金额确认销售收入金额，即现金折扣不从销售收入中扣除，而是在发生时计入“财务费用”。

然而，《企业会计准则第14号——收入》(会计准则第22号，2017)(原称“新收入准则”)引入了“可变对价”的概念。合同中有可变对价的，企业应当按照预计价值或者最可能发生的金额确认可变对价的估计价值，但交易价格包含可变对价的，不得超过相关不确定性消除时累计确认的收入不太可能重大转回的金额。即根据新收入准则的要求，合同中约定现金折扣的，应当按照可能的最高折扣估计合同负债，并将折扣金额从销售收入中扣除。

目前，大多数大公司，如上市公司，已经执行了新的收入准则，但在实践中，一些中小企业仍然执行原准则(《企业会计准则第14号——收入》(2006年第3号)，因此有两种方法来处理收入准则

例如，某公司以不含税100 万的价格销售一批材料，增值税税率为13。为了加快付款速度，公司在合同中规定“3/10，2/20，n/30”(10天内付款，2、10-20天现金优惠，3、20天现金优惠，30天内全款)。如果企业执行最新收益准则，账面需要确认100 3=3 万，的“合同负债”和确认100-3=97 万的销售收入具体会计处理如下：

借：应收账款113

贷款：主营业务收入97

合同负债——可变对价3

应交税金——应交增值税(销项税额)13

如果企业在第20天支付货款，会计处理如下：

借：银行存款112

合同负债——可变对价3

贷：应收账款113

贷款：主营业务收入2

如果企业没有执行新的收益准则，会计处理如下：

借：应收账款113

贷款：主营业务收入100

实际发生现金折扣时，计入“财务费用”，如客户10天内付款，财务费用为100 3=3 万：

借方：财务费用3

贷：应收账款3