如何处理销售人员的提成？销售人员的提成和佣金分别怎么处理？

一、销售佣金的个人所得税处理。根据《财政部 关于个人提供非有形商品推销、等服务活动取得收人征收营业税和个人所得税有关问题的通知》税字[1997]103号)、《人民共和国个人所得税法》、《人民共和国税收征收管理法》的有关规定，关于为企业提供无形商品推广等服务的职工或非职工的收入缴纳个人所得税问题，处理如下： (一)职工为企业提供无形商品推广等服务取得佣金、报酬和劳务费的收入，不论收入采用的计算方法和支付方式应计为员工当期的工资、薪金所得，个人所得税按照《人民共和国个人所得税法》及其实施条例和其他相关规定计征。 (二)对企业非职工为企业提供无形商品促销及其他服务取得的佣金、报酬、劳务费所得，不论计算方法和支付方式，一律按劳务报酬所得征收个人所得税。因此，销售提成的个人所得税应区别对待：销售人员为企业职工的，提成应并入支付当月的工资收入计算缴纳个人所得税；销售人员不是企业职工的，按照“劳务报酬所得”计算缴纳个人所得税。

2.企业所得税前扣除销售佣金。拿到业务提成的人员属于支付公司的员工，属于工资薪金性质。企业实际支付给职工的工资薪金，允许按照股东大会、董事会、薪酬委员会或相关管理机构制定的工资薪金制度扣除。包括所有现金或非现金的基本工资、奖金、津贴、补贴、年终加薪、加班费及其他与员工受雇或受雇有关的费用。国有企业的工资薪金不得超过政府有关部门给予的限额；超出部分不得计入企业工资薪金总额，也不得在计算企业应纳税所得额时扣除。因此，在非国有企业，员工提成可以据实税前扣除；在国企，员工提成不超过政府有关部门给的限额，可以据实在税前扣除；超出部分不得计入企业工资薪金总额，也不得在计算企业应纳税所得额时扣除。但其税前扣除的前提必须是“实际支付”，已计提但未支付的不能税前扣除。

销售人员非本单位职工的，根据财税〔2009〕29号规定，非保险企业发生的与生产经营相关的手续费、佣金支出，允许按照不超过与具有合法经营资格的中介服务机构或个人(不包括交易双方及其职工、代表等)签订的服务协议或合同中确认的收入额的5的计算限额扣除。);超出部分不得扣除。可见，交易双方及其员工、员工和代表都不属于销售佣金税前扣除的范围。但按权责发生制计提的销售佣金，允许在税前扣除。

三、销售佣金的会计处理。在会计处理上，销售人员的工资计入销售费用，企业通过“应付职工薪酬”科目核算应付职工薪酬的计提、结算和使用。非企业职工不通过“应付职工薪酬”的过渡核算。具体会计分录如下：

累积时间：

借方：销售费用-工资

贷款：应付款-工资

付款时：

借：支付员工工资-工资

贷：银行存款

贷款：应交税费-个人所得税

在新收益准则下，引入了合同取得成本的概念。根据《企业会计准则第14号——收入》第28条的规定，如果一个企业希望收回为获得一项合同而发生的增量成本，

例如，某电梯公司的销售团队获得了B房地产企业新开发大楼的电梯销售安装合同。合同约定，合同签订后，乙公司支付10的定金；电梯到达现场后，交10；余款在安装调试验收后支付，10作为质保金，验收后一年内支付。根据A公司内部销售提成制度，合同在收到第一笔定金后生效，合同生效后销售团队可以计算业绩和提成。如果2021年销售提成算20万。假设电梯安装调试验收预计时间为18个月。假设A公司适用新的收入标准。由于电梯销售不像其他商品那么简单，需要安装、调试、验收后才能移交“控制权”，所以在给销售团队计算佣金时，虽然合同已经签订(取得)，但电梯公司在会计上不能立即确认收入，因合同取得而发生的费用需要先归集再摊销。因此，会计处理：

1.提取销售佣金

借：合同收购费用20万元。

贷款：应付职工工资33，354，应付工资200，000元。

2.企业确认电梯销售收入时，

借方：销售费用——，销售人员工资200000元。

贷款：合同收购费用20万元。