外贸会计课程讲师：李第一章外贸会计概述1。外贸会计的概念外贸企业是从事外贸业务的企业，是国内市场和市场的纽带，是国民经济的重要组成部分。外贸企业会计是指以货币为主要计量单位，收集和处理外贸企业的经济活动信息，提供主要以会计信息为基础的经济信息，对经济活动进行控制、预测和决策，以获取经济利益的一种经济管理活动。第二章出口会计的实践背景第一节出口会计的国内制度背景1。外贸会计的主要经营方式外贸会计的主要经营方式有两种：主营方式和中间商方式。操作模式操作模式1。工厂等供应商自营进出口制，即自负盈亏的主体2。专业外贸单位管理系统。(作为委托人的业务)3。中介或商业系统。(佣金业务)二。1949-2001年中国入世前的国内制度背景。在中国加入WTO之前，主要有三种运作模式：1。国有专业外贸单位垄断收购制；2.工商或供应单位自营出口系统；3.出口系统；4.在实践中，外贸企业往往分为两种类型：贸易型和生产型。第二部分：出口会计的业务系统背景。2.《贸易条款》(2000)《贸易条款》是主要的贸易惯例之一，它是ICC(国际商会)对贸易术语的正式解释。外贸合同的当事人不熟悉对方国家的惯例，甚至提起诉讼。1936年，ICC首先制定了《贸易条款解释的规则》，即2000条款的当前版本，即ICC560。3、《贸易条款》 P14的角色第4页，《贸易条款》的总包括四组十三个刻板印象。e组(交货地点交货组)EXW(工厂交货)F组(未支付主要运费)FCA(船边交货)货运承运人FAS(船上交货)FOB(边境交货)FOB C组(主要运费已付)CFR(成本加运费)CIF(成本、保险费加运费)成本加保险费运费CPT(运费付至)运费付至目的地CIP(运费加保险费付至)运费加保险费付至目的地D组(到达)DAF(边境交货)。目的港目的港码头DDU目的港完税后交货目的港完税后交货。目的地交货的关税已经付了。以上四组13个定型中，最常用的是：FOB(离岸价)CFR(成本加运费)CIF(成本加运费保险)第三节《贸易条款》和报价1。报价的意义(1)几乎所有出口的第一步都是从问价格开始的。一旦出口商收到潜在进口商的询盘，他必须回复报价。由于竞争总是很激烈，一个好的报价是成功的关键。(3)业务人员，尤其是高级财务负责人，一定要把照顾企业利润作为首要任务，报价是首要环节。二。组成报价《贸易条款》和运费，保险费和其他相关费用。三、报价的五个步骤(CIF(成本加保险运费)中的CFR(成本加运费)和C(成本)都是FOB价格(初步净)。(2)FOB、CFR、CIF都有两个计算过程，首先计算初始净额，然后得出最终报价。(3)后一部分应通过初始金额的方式获得(1对1率)。因为如果需求得不到满足，报价低，企业在支付手续费和利息后，将无法如期获得预期的利润和成本。

(4)银行手续费是指贴现利率是通过银行的代理来计算的(汇兑或信用证……收费不同，这里统一的假设是)(贴现利率是基于客户按照合同约定未来20天付款的假设)。例如：9 20天/360天=(5)在这个报价例子中，初始FOB金额有大量的细节问题(如出口包装规格)，必须在报价中向客户说明。