这种促销手段简单，容易打折。一旦终端滞销，很容易低价囤货，会打乱产品价格体系，缩短产品生命周期。

采用这种方式的前提是：产品有强大的推广支撑，保证终端的分流速度，并严格控制终端，根据推广进度限制终端销售点的套数，避免产品被直接秒杀。

第二，产品被赠送

一般来说，畅销品给滞销品，或者畅销品给新品。主要目的是在不影响畅销产品销售的情况下，保证滞销产品或新品容易被终端网点接受，降低终端配送难度，促进终端对新品或滞销产品的推广。

这种情况下，消费者对畅销产品的自订费一般都很高，品牌在当地的影响力很高。否则终端不接受滞销品或新品，会给自己增加采购压力或销售压力。

第三，产品组合推广

产品组合推广一般是基于市场需求和企业目的的一种推广形式。

比如一款饮料的主流消费价格基本集中在3元、4元、5元。3 .企业的人民币产品比较强劲，市场需求大。但企业现在想提升价格和品牌，却不能因为价格升级而过度影响产品销售。

3元产品占发行比例50左右，4元占5左右，5元占20。3元的产品不会给厂商带来更多的毛利点，但是可以产生销量，打击竞品。4元、5元产品才是企业真正的促销重点。

第四，实物礼品

频繁的产品推广容易让终端感到乏味，厂商在保证渠道推广空间的基础上适当改变了推广方式。比如买10件新品可以获赠空调被1件，或者一次性购买50件可以获赠手机1部，或者销售到一定数量可以获赠三轮车1辆。

在实践中，赠送的大米、色拉油等日常消费品贴近老百姓生活，容易实现，终端也相对容易接受，取得了较好的效果。但终端也容易将赠品转化为价格利润，导致产品价格降低。

动词（verb的缩写）现金回报

返现是对终端最有吸引力的促销方式。一般在一次性购买5件的情况下，100元现金会直接在现有付款上返还。在单品组合促销中不应该采取这种促销方式，否则会导致部分终端直接拉低零售价格，影响产品的进一步销售。

促销是为了进一步扩大销售，实现利润最大化。这种推广手段只能作为一种立竿见影的打击手段，不能频繁使用。否则会造成终端对其他推广手段的厌烦，任何推广手段都不如变现快，以免为以后的推广实施设置障碍。

不及物动词现金实物奖励

当产品流动性不是很大的时候，直接实物奖励很容易降低产品在终端的零售价格，终端收货的积极性也不是很高，直接现金奖励，就像降价销售一样。鉴于这两点考虑，很多企业会采取现金实物的形式进行渠道推广，但往往在现金兑现时会给出一个说法或理由。

比如以40元/件的进价一次性购买20件，给予200元促销员工资或租金支持，用1件该产品进行促销，激发终端客户收货的积极性。

七、回收盒皮

为了进一步扩大销量，一些厂商采取了现金回收空箱的激励手段，来刺激终端销售的积极性。尤其是一个产品卖的好的时候，因为终端的利润比较低，为了避免终端销量的正减少，所以对现金回收箱采用了终端。

或者当新产品上市时，新产品的利润率与竞争产品相比并不突出，这不能刺激e

一般表现在争夺黄金位置和更集中的展示区域。如果终端能够按照厂家的展示要求进行展示，厂家会给予300元-800元的月展示奖励(现金或实物奖励，现金更有优势)，终端市场人员的抽查可能会取消违反展示规定的终端的月奖励。

有的厂商会直接把显示奖励和销量挂钩，为跨栏奖励设置显示和销量双指标。

比如基本展费300元/月。在规定期限内完成规定销售额的，每月增加展览费200元。如果销售目标更高，额外的展览费会更高。

有的企业在新品上市时将展示费用纳入销售政策，解决了终端收货难、展示区稀少等问题。

九、生动的支持

为了充分进行品牌推广，充分传达推广信息，很多企业为终端制作标牌/门，展示KT板、pop、灯箱、海报、灯笼、价签、内外叠箱等。并把每年的买断搞得有声有色或者阶段性的有声有色。只要能达到公司标准，他们会给终端一定的奖励。

X.全职促销员

设置全职推广，在终端直接面向目标消费群体宣传推广产品和品牌推广。重点是专业修辞和产品卖点的设计，品牌推广修辞，促销员促销技巧和即兴能力的培养。

XI。对大家庭开支的支持

很多企业，针对一些销售大户，对促销人员给予支持，比如房租、水电、人员工资等。并根据终端销售任务的台阶标准和任务完成情况给予不同比例的支持，充分调动终端销售和合作的积极性。

十二、产品包奖励

区域内终端网点的销售能力不同，销售结果往往差别很大。为了增加优秀客户的盈利点，调动他们促销销售的积极性，刺激其他客户提高自身的销售水平，我们将通过定期的政策扶持和完成套餐任务的阶梯式奖励，以及超额完成的模糊奖励，来激发和保持终端网点的积极性和规范性。在厂商要求销量最大化的今天，能够实行这种标准化操作的厂商，大部分都是区域市场的强势品牌。

十三。累积销售奖

为了保证产品销售的强劲势头，解决客户一次性购买压力的问题，为客户设置了一定时期内产品销售的累积奖励制度。比如产品累计销售达到一定金额，奖励一定的积分，直接计入下次购买的支付或者奖励同等价值的产品。未达标者不奖励，超额完成者奖励更高积分。

十四、任务完成率奖励

根据销售任务完成情况进行激励是指厂商为鼓励终端积极推广其产品而设立的价格补贴，即在规定的单位时间内完成目标数量的任务。这种激励行为一般是事先约定好的：

一是规定了销售的时间，二是规定了销售的商品数量，三是规定了不同情况下给予的奖励幅度。在最短的时间内，卖出尽可能多的商品。任务完成的越好，奖励就越大。反之会更小，甚至没有奖励。

十五、销售排名奖励

销售排名奖一般表现为两种形式，一种是阶段性销售竞争排名，一种是年度销售排名。

在周期性的销售比赛中，不同种类的商品按照销售排名进行奖励，比如一个月内卖出前三名的顾客，第一名获得一部高端智能手机，第二名获得一台洗衣机，第三名获得一台微波炉。

年度销售排名是针对优秀销售客户的。年底除了正常的合同奖励，还有豪华旅游、豪华家电、现金等。将另行授予。对于做出巨大贡献的客户

销量排名的奖励方式引入了“赛马制”，一定程度上把客户变成了荣誉战，达到了厂商营销推广的真正目的。另一方面，对于分布较好的客户，必须有一些手段来控制，否则客户的胃口会变大，会有大户压厂的倾向。

十六。折扣组合奖

为了控制客户，防范销售风险，打击商品走私，约束客户按照相关协议条款履行义务，厂商实行了公开退货、秘密退货、流程返利、品类销售返利、整体销售返利等返利组合。

明惠是指企业给出明确标准的激励政策；隐性回报是指报酬模糊但具体工作要求明确的激励政策；

所谓过程回报利润，是指对销售过程的细节建立各种奖励。比如产品铺货率、产品市场占有率、合理库存率、回款率、执行厂商价格政策的程度、配合厂商新产品推广促销活动的力度等，都可以与厂商的返利政策挂钩。

所谓品类销售返利，是厂商为了刺激渠道，推广某一品类产品的一种激励方式。例如，渠道更喜欢销售市场上最畅销的产品，如果不努力激发他们销售其他产品的热情，可能会使其他产品在市场上的表现不尽人意。

在兑现返利政策时，多交实物，少交现金。实物回扣，如日用品、海外旅行、电脑、交通工具或培训和学习，将有助于渠道提高其业务绩效。

十七、销售旺季奖励

销售旺季激励是厂家为了刺激经销商或重点客户在淡季囤积产品，帮助厂家抢占市场或抢占销量，避免竞争对手的机会。除了正常的促销政策，厂家还会给予一定的淡季储存奖励，季节性奖励的幅度会根据季节的变化而定。淡季的时候，奖励幅度比较大。旺季来了，奖励幅度缩小，会刺激经销商和核心大户在淡季压更多货。

十八、支付速度奖励

一般大核心客户采购量大，销售好，但是容易欠钱。在这种情况下，厂商除了正常催款，还在某个节点推出了一定的付款速度政策，提高客户主动自觉还钱的速度。支付时间越短，获得的奖励越多。

比如交易10天内现金支付，可以给予3的奖励；如果付款超过10天，除正常结算外，还要支付利息。这样可以提醒终端主动还钱。在家电行业，很多企业为了缓解资金压力，往往会鼓励经销商提前付款，不仅给予高额奖励，还会给经销商提供高于银行按付款日期计算的利息。

十九。付款方式奖励

支付报酬是指延期支付、分期支付和延期支付。如果客户有提前货，厂家会给予一定的信用，延期付款给厂家，或者由厂家分期付款，或者扣留货款。这样可以照顾部分商家的现金流困难，同时也是为了吸引更多的经销商和大客户积极进货和销售商品。

二十、顾客奖奖励

对于销售实力非常强，销量比较大的经销商或终端客户，为了提高他们对企业的忠诚度和荣誉感，不仅要给你物质奖励，还要给你显性的荣誉奖励，比如授予“XX年度销售冠军”、“XX年度市场开拓冠军”、“XX年度市场增长冠军”等称号。

对于客户来说，物质奖励和精神鼓励同样需要。授予这样的牌匾也是对客户销售的认可，也刺激了一些其他客户。抓住客户的心理跟上对方是很好的激励。

二十一、平台推广奖

为了进一步加深与下游客户的合作，许多制造商给予客户一定的份额，如

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