晋升的目的有不同的层次，但基本上还是以业绩为中心；随着营销技术的演变，营销创意在各种促销活动中层出不穷。逛一趟街边商城就能发现，各种营销高手使用的各种促销手法，已经让消费者随时处于诱惑之下，让人感觉真的很兴奋。即使推广方式千奇百怪，别出心裁，但基本形式还是可以归纳为以下九种：

1。降价折扣

降价是直接降低产品价格来吸引消费者购买，最常用的方式是打折和特价。降价是一剂猛药。面对激烈的竞争，降价可以直接进入消费者心中。增加了品牌漂流者的购买决心，所以也叫特效药。这种特效药可以改善短期业绩，清理库存，吸引顾客，反击竞争对手的促销活动，刺激冲动购买。这是对消费者的直接反馈，具有相当大的激励作用。因为价格往往是营销策略中的最后一针强心剂，虽然可以提升业务线，但如果过度滥用，会影响企业形象，造成消费者的预期心理，所以必须格外谨慎使用。

一般来说，降价有两种形式：打折和特价。折扣是指在原售价基础上打折吸引消费者的次数，如：整体8折、季节性产品5折等。由于相关行业降价的习惯性表达，消费者会以“折扣数”作为与竞争对手或企业对比的基准，这时打折促销就能派上用场；如果消费者对价格的“绝对量”比较敏感，或者目的是为了促销店铺中的一种商品，可以使用特别促销法。

降价是最简单的促销方式，所以很容易被草率推出。如果你能脱离死板的模式，用一点心思，你也可以有创意。

2.随货礼品

附赠商品就是消费者买A货送B货。这种促销方式早期被商品供应商采用。送礼的方式有三种：包内、包上、包外。包装上，礼物贴在包装表面；在包装外，通常由零售商单独提供。除上述形式外，随货赠送还可以作为一定消费金额或特定商品的条件，如购买XX元或购买A商品时赠送XX。

附赠商品仍然是一种变相的降价促销方式，主要是为了避免直接降价带来的负面效应，用赠品给消费者小实惠，让消费者觉得有收获。因为消费者的心的来源来自于礼物，礼物的选择起着重要的作用，所以一定要非常注重礼物的选择。一般来说，礼品与商品的关系以及礼品的独特性或价值可以作为考虑的重点。可以结合社交事件，塑造礼物的独特性和价值。另外，赠品要避免粗糙廉价，以免让消费者有上当受骗的感觉。

展览是一个沉默的推销员。如果能把赠品以专题展览的方式呈现在消费者面前，对于赠品带货的推广将是锦上添花。

3.免费样品

当新产品上市或特殊产品需要试用时，那些想知道其好处的人最常使用免费样品。免费样品是吸引消费者尝试的好方法，他们的样品通常以不同的方式赠送，如直邮、街头分发、媒体分发(如剪报)和内部赠送。

使用免费样品来促进持续营销可以鼓励试用商品，并吸引消费者到商店。所以，除了在店内赠送，为了扩大对消费者的宣传效果，需要规划好送的区域和对象，甚至要考虑到人动线的流向，让效果最大化。

4.优惠券

优惠券是指用优惠券购买特定商品可以享受的折扣。折扣方式可以用折扣价或折扣号来表示。比如你买一件商品，原价120元，这张优惠券打折到20元或者用优惠券购物可以享受9折优惠。因为优惠券具有促销和广告的双重功能，所以被广泛使用。尤其是在美国，它开发了一种杂志，收集各种厂家或商品的打折券，普通家庭已经非常习惯使用打折券购物。

根据设定特定时间、特定店铺、特定商品、最低购买金额的目的，折扣券可以有不同的组合使用。换句话说，它可以在全球、区域甚至个别地区推出；可以专注于具体的购物时间，可以限定具体的商品，还可以搭配广告媒体，所以打折券的组合相当多样化，如果能结合营销策略，会有更大的收益，比如报纸偷工减料，用优惠券买A货可以优惠20元，一方面可以推广A货，另一方面可以评估报纸媒体的收益，这种方法最适合新店开业。

折扣券可以通过不同的渠道发送，如内部发送、街头分发、与媒体结合、附在商品上。目前，一些企业发行折扣券手册，对目标客户进行长期培养。由于打折券仍然是凭券打折，如何处理或告知无法获得打折券的消费者，成为了促销实施中必须考虑的重点。如果有特殊情况，可以获得折扣券，需要培训营口行业人员来处理，避免。

5。收集优惠券

积分领取券是客户在消费时赠送给他们的一种促销方式，当他们领取一定数量的积分时，就可以获得赠品或打折消费，比如每购买XX元就可以赠送一点，领取10个积分就可以兑换XX；购买一套10点的XX产品，享受超低特价等优惠券，主要目的是为了促使客户再次上门，达到多次回访客户消费的目的，希望建立忠诚度稳定客户群。

因为消费者需要一段时间的积分积累才能享受到满积分的好处，而且他们在选择是否参加积分活动时，通常会直观地反映出自己对积分难度的主观判断，所以一定要注意积分券的推广方式，让消费者觉得是可以实现的，才能有效果。

集券的优惠是满集点后的优惠，不管是满赠还是打折，都要让消费者觉得足够有吸引力，同时配合活动期间适当的薄度和消费频次。简而言之，消费者总是希望“看得见，吃得着”。当激励措施容易实现时，消费者就会愿意参与。所以点券的策划人要特别注意，避免因为够不着而影响效果。

6.组合购买折扣

组合购买折扣是指销售商品A和B，消费者购买时可以享受分离。

单独购买时有折扣。组合购买优惠也是最常用的促销方式之一，其外观可以多样化，如：购买a商品XX元，b商品XX元，联合购买特价XX元；买a商品XX元，加送b商品；买a商品加XX元，再送B商品。

因为是组合销售商品，所以无论是联合购买商品还是赠品，都需要用有吸引力的组合来吸引消费者的兴趣，组合购买折扣也有降价的暗示意义。所以如果是商品组合，就要考虑商品的唯一性和价值。当然，站在连锁的立场上，商品组合可以用明星商品带来新货，扩大试用广度，顺利切入市场；也可以搭配滞销商品，清理库存，创造业绩。

7.自购礼品

自购礼物和附赠礼物差不多。附赠就是将赠品直接随商品一起送给消费者。

自购商品还可以满足特定的营销目的，比如在包装盒上打印问卷，填写后作为礼品寄回。这种促销方式在链家使用的时候，可以作为一个临时的兑换礼品的地方，不用硬性的寄回购物券。

8.会员折扣

会员折扣是指持有会员卡的消费者在消费时享受特定的优惠条件，其优惠条件可以不同方式组合，如：会员专享特别折扣；有了会员卡，买满XX元就送XX；会员专用购物区等。

可用期，如何与客户建立长期关系将是未来连锁经营成功的关键，而建立客户信息是建立关系的基础，而会员折扣则是通过消费和互动建立长期关系。目前，相当多的连锁店使用会员卡，并为会员提供专属权利。可见会员卡在未来的应用会更加广泛。

在会员优惠的申请中，一定要注意两大点，一是会员获得的条件，二是会员的优惠措施。会员获得付费参与者，比如缴纳会员费XX元；购买XX元即可兑换会员卡；购买XX元再加XX元就可以拥有一张VIP卡。还有免费的参与者，比如：填写申请，立即成为会员。会员难度会影响客户加入会员的意愿。如果太难，会让客户却步，增加会员招募难度。如果太容易，可能会失去成员的专属快感，或者成员的反应可能不会被重视。通常情况下，获取会员的难度会与会员的优惠措施有关；如果对会员的优惠政策和措施比较笼统，比如对会员打九折，那就要简化会员的获取；如果会员折扣与非会员折扣相差很大。比如针对特定商品的会员定期特价销售，要让会员有专属感，所以会员资格要严格一些。会员优惠措施可与单位其他促销方式结合使用，如打折、特价、赠送等。为了表示对会员的特殊待遇，还可以用“精选商品”回馈会员活动，自主给会员优惠。

9.彩票和幸运抽奖

彩票和抽奖也经常被用作促销手段。由于彩票奖金额的各种变化，以及大多数人都有些赌博的心理，彩票和乐透往往能引起消费者的高度兴趣，尤其是当第一个独一无二的大奖具有吸引力时，能吸引许多期望学得更好的消费者。

在抽奖和抽奖的应用中，一定要注意参与方式、中奖几率、奖金大小。

例如，每购买XX元可兑换一张彩票，凭此彩票抽奖。填写优惠券信息，即可参与抽奖；如果你猜对了答案，就可以参加抽奖；截止领取后，将公开举行抽签。

促销的应用

推广的类型虽然可以分为上述几种方法，但很少单独使用，通常是组合使用，甚至是组合使用。比如新店开业的促销活动，可以包括赠送——件新品试用，购买满XX元赠送礼品，填写客户信息参与抽奖，在店内展示抽奖奖品基地展示区。因此，促销活动的实施是多样化和综合性的，结合不同的方法和媒体来促进促销目的的实现。

促销强调创意，也强调营销目的的达成。推广创意虽然独特，但绝不能为了创意而忽略目的。所以在创意的考虑上，可以从两个方面入手：一是当时社会事件的话题，社会话题容易被记住，消费者的信息接受速度快。同时也容易传递话题，造成口头传播，牵连广告效果，比如环保话题。拯救地球：另一方面是节协的推广思路。因为节日在C中占有一席之地