下面的会计实务文章是用友财务边肖为从事会计工作的朋友整理的。它是关于：销售系数的含义是什么？这个销售系数是什么意思？《财务会计实务》一章为您讲解会计处理过程中的相关会计处理技巧。

销售系数是什么意思？

答案：产品产值与销售收入的比值成为销售系数，研究产值与收入的关系。费用销售比系数是费用与销售收入的比率。

销售系数=(合同金额-总费用)基价

如何界定营销人员的优劣，如何综合评价和管理营销人员，如何利用销售数据和销售流程对营销人员进行全面量化管理，是我们日常管理中常见的问题。一个优秀的营销部门应该对其营销人员进行全面的评估和透析。

首先评估营销人员的价值，根据其销售数据反映营销人员给部门和公司带来的价值，计算营销人员的价值系数和价值比较系数，首次定位人的价值。

其次，在运营过程中，营销结果和营销过程，综合营销人员在营销过程中的优势和劣势，解决营销问题。

再次，判断人员价值，划分人才层次，让公司在人才培养和投资过程中付出科学的比例。

营销人员价值系数公式

回答：利润：销售人员最终毛利(税后)。

销售金额：销售人员的销售金额。

可变成本：包括技术可变成本：销售产品的成本。可自由支配可变成本：其他成本(包括广告费、推广费、电话费、差旅费等。)在营销过程中产生的，为实现销售而产生的礼品费用等营销费用。

固定成本：包含绑定固定成本：租金、水电、管理费等。可自由支配的固定成本：是管理客户购买的ERP等。

营销人价值(公司):这个营销人每个月都给公司带来利润价值。

营销人价值(部门):营销人员每个月给部门带来利润价值。

公式1 :营销人价值(公司)=销售收入-固定成本(人均)-可变成本。

公式2 :营销人价值(部门)按费用率分配体系：=(销售收入-变动成本)*费用率-固定成本(人均)

营销人价值(部门)根据部门预期利润体系：=销售收入-可变成本-固定成本(人均)。

公式三：人价值系数=营销人价值(公司、部门)/(公司预期目标-员工平均成本)

公式4 :人价值比较系数=营销人价值(公司、部门)/营销人员平均价值(公司、部门)。

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