本文是关于如何计算销售报酬率的会计实务。文章为您详细介绍了会计从业人员和税务会计师在工作和学习过程中，如何计算销售回报率的相关财税知识。我们认为，它可能只会帮助您解决如何计算销售回报率的财务和税务实际问题。

如何计算销售退货率，有些小伙伴经常会遇到这个问题。下面就由会计实务网来看看吧。

销售退货率怎么算？

销售回款率=本月收款/本月总销售额。

注：本月收到的货款是从本月销售货款中收回的，不包括过去本月收到的货款，即付款方式为每月。

支付费率要以实际收到的金额为准，账单、月结单等方式还没到就不能计算。

回报率是多少？

退货率也叫销售退货率，这是一个科学名词。它是指企业支付的销售金额与总销售收入的比率。一般用来衡量企业的经营能力。

建立一套行之有效的终端维护管理方法，不仅可以降低经销商的经营风险，保证厂商的付款安全，还可以提高销售业绩和货款回收率。

具体的销售回报率是多少？

一.公式

销售收款率=实际收到的销售额/总销售收入*100

=(本月现金销售收回的应收账款数)/销售收入总额*100

=[销售收入总额-(应收账款期末数-应收账款期初数)]/销售收入总额*100

第二，管理账户

(一)在销售合同中明确规定条款。

在与经销商签订销售合同时，应注意以下事项，以避免日后在处理应收账款时因与经销商产生分歧而导致的经营风险：

1.明确各种交易条件，如价格、付款方式、付款日期、运输等。

2.明确双方违约的权利和责任；

3.确定合同期限，视情况在合同结束后签订；

4.加盖经销商合同专用章(避免个人行为私印或签字)；

(2)定期财务对账

为了形成定期对账制度，财务部门必须每三个月或半年与经销商核对账目。

以下情况容易造成单据和金额错误，厂家要特别注意：

1.产品结构多品种、多规格；

2.产品的缴费年限不同，或者同一产品因经营状况不同，缴费年限不同；

3.产品调平、退货或换货时；

4.经销商无法按单对单(销售单据或发票)还钱；

5.主动拒绝用货款垫付其他资金(客户返利、受损产品货款、广告资金、终端促销费用等。);

上述情况会给应收账款的管理带来困难。因此，需要制定一套规范、定期的对账制度，避免双方资金缺口像学学一样越来越大，出现呆滞、休眠账户的现象。同时，和解后需要形成有效的文本，而不是口头承诺。

(三)正确理解产品分销率

如果产品配送率提高，会增加销售机会(提高消费者的便利性)，但应收账款和经营风险也会增加；如果降低分销率，会降低经营风险，但达不到规模销售的目标。因此，正确合理地解决产品分销率问题，有助于减少应收账款，保证支付安全。因此，建议在不同的销售阶段，或根据产品的不同销售策略，或根据市场推广的强弱，采取不同的产品分销政策。

(4)减少赊销和寄售的经营方式。

为了快速占领市场，或者达成销售目标，销售人员采取赊销和代销的操作模式。这种销售模式是经销商拖欠应收货款的土壤，而且容易造成“呆滞”和“休眠”的表象

在制定营销政策时，应将应收账款的管理纳入对销售人员的考核，即个人利益不仅要与销售业绩和回款挂钩，还要与应收账款的管理挂钩，并制定合理的应收账款奖惩条例，使应收账款保持在合理、安全的范围内。

(六)评估和审计系统的建设和使用情况

实际工作中，真正能做现金现货的经销商少之又少。要建立评估审核制度，对不同的经销商给予不同的授信额度和期限(一般是半年)。经销商的信用管理应采取动态管理方式，即根据之前的合作情况，每半年对经销商的信用状况进行重新评估。

以上就是学乐家为你整理的销售返点率的计算方法。相信看完这篇文章你已经知道该怎么做了。如果您想了解更多这方面的知识，欢迎您随时登录会计实务网站的相关栏目进行学习，也可以随时咨询我们的在线老师。

以上是关于《销售回款率怎么计算》会计实务的全部内容。会计行业的朋友无论是在工作过程中，还是在学习评估中，都会遇到与“如何计算销售回报率”相关的财税问题。欢迎留言讨论。