很多企业希望提高销售份额，扩大市场份额，增加利润，所以会制定一些销售策略来调动经销商的积极性。比如返利销售的方式。那么返利销售业务的账务如何处理呢？

返利销售的会计处理

一、赠品达到规定数量时的账务处理。

1.支付销售回扣所涉及的会计分录。

借方：销售费用

贷款：库存商品

应交税金——应交增值税(销项税额)

2.接受销售回扣的会计处理。

供应商开具的增值税专用发票：

借：库存商品

应交税金——应交增值税(销项税额)

贷款：主营业务成本

供应商不开具增值税专用发票：

借：库存商品

贷款：主营业务成本

二、直接退回货款支付给销售返利方时的会计处理

1.销售回扣的支付：

借方：销售费用

贷：银行存款

2.销售回扣的接受者

借：银行存款

贷款：主营业务成本

应交税费——应交增值税(转出进项税)

在商业活动中，为了达到促销和及时付款的目的，企业采取以下方法：打折销售，包括商业折扣、现金折扣和销售折扣；商业返利，以低于进价的平价销售，包括现金返利和实物返利。

销售费用是指企业在销售物资和提供劳务过程中发生的各种费用，包括保险费、包装费、展览费和广告费、商品维修费、产品质量保证预计损失、运输费、装卸费等。以及为销售本企业商品而专门设立的销售机构的人员工资、业务费、折旧费等营业费用。