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问题1:什么是对价？

问题2:对价是什么意思？

英文(约因)，又称对价，是英美法系合同法中的一个重要概念。其内涵是一方为换取做某事的承诺，或得到这种承诺的承诺而向另一方支付的货币价格。

从对价的角度来看，是一种等价有偿的允诺关系，而从对价的角度来看，是利益冲突的两方处于各自利益的最佳状态而不被对方接受的要约，这种冲突是通过两个或两个以上平等主体之间的妥协关系来解决的。换句话说，当两个或两个以上平等主体之间因经济利益的调整而发生冲突时，矛盾双方所做出的让步。这种让步也可以理解为对双方因强调自身利益而造成损失的一种补偿。

中国在非流通股结构中引入了对价的概念，基本意思是未来非流通股转为流通股时，流通股的股价会下跌。因此，当流通股股东同意非流通股可以流通时，非流通股股东也应做出相应的承诺，在这种行为发生时充分保护流通股股东的利益。显然，这其实是一种双向的承诺。其目的是展望未来中国证券市场不可避免的合并，特别是保护中小股东的利益。

中国，将对价概念引入股权分置改革，其特殊内涵如下：

1.对价双方均为流通股股东和非流通股股东。

2.对价的标的是非流通股的流通权。未来非流通股流通，会导致流通股股价下跌，对非流通股股东造成风险或损失。非流通股股东流通权的取得必须以股东对价来实现。

3.对价的前提是一方为了优化自己的经济利益，对可能给对方造成的损失给予保障的承诺。

在西方规范的股票市场，上市公司保荐人所持股份的流通性是与生俱来的，非流通股届时会流出，不受与中小股东对价的约束。由于中国，特殊的政策原因，发起人大股东股份转让的上市公司信息披露不充分，没有披露一定会给社会公众股东带来的风险，也没有宣传防范措施。因此，为了获得流通权，中国的非流通股必须通过与流通股股东的对价、赎回或承诺来实现。

我们继续确定交易价格，这是如何确定交易价格这个话题下的第四篇也是最后一篇文章。

请戳下面链接回顾前三篇。

新收入标准|如何确定交易价格(一)新收入标准|如何理解主要融资构成？新收入准则|如何理解非现金对价？在本文中，我们来谈谈应付给客户的对价。

学习地图

应付给客户的对价是指企业在向客户销售东西时，除了向客户收款外，还需要向客户支付款项。

首先，需要明确“客户”的概念。这里的客户不仅指企业的直接客户，还包括企业的间接客户，即客户的客户。

比如企业卖给经销商，经销商卖给终端用户。这里的最终客户也属于“客户”的定义。

如何处理应付给客户的对价？我们先来看一个案例。

我就是一个案例。

包子铺's的生意越来越出名，蔡的老板想进一步扩大销售。与附近的一家超市签订了合同：包子铺向超市批发冷冻包子，然后由超市出售。

超市承诺在包子铺wi购买至少150万元的速冻馒头

案例二：超市不提供货架，这15万元用来从超市购买同等价值的货架。合作完成后，货架将归包子铺所有

案例三：购买的货架价值只有10万元，其他条件同案例二。

想一想：在上述三种情况下，包子铺？确认的收入金额是多少

个案分析

案例1 |确认收入135万元。

虽然包子铺支付了15万元，但他没有得到任何实物。相当于给超市退了15万，交易价格需要全额降低。

案例二|确认收入150万，进货15万。

包子铺支付了15万元，得到了一个价值15万元的货架，相当于买一卖两的生意。

案例三|确认收入145万元，采购商品10万元。

包子铺花了15万元买了一个价值10万元的架子。多出来的5万元相当于被退回给了超市，交易价格需要降低5万元。

读完案例后，我们回到标准：

准则的原文

企业支付客户对价的，应当冲减交易价款，并在确认相关收入和支付(或承诺支付)客户对价的较晚时间冲减当期收入，但支付客户对价是为了从客户处取得其他可明确区分的商品的除外。

企业向客户支付对价，以从客户处获得其他可明显区分的商品的，应当按照与企业其他购买相一致的方式确认所购买的商品。企业应付给客户的对价超过能够与客户明确区分的商品公允价值的，超过部分应当调减交易价格。从客户处取得的可明确区分的商品的公允价值无法合理估计的，企业应当将交易价格从应付客户的对价中全额抵销。

看不懂原指南？

不要慌！我已经帮你把指南组织成了思维导图。

如果能把导游图中的三个结果和上面案例中的情况对应起来，就基本能掌握这部分知识了。

思维导图

代码里好像还有一句话我们还没解释：

在确认相关收入和支付(或承诺支付)客户对价的较晚时间冲减当期收入。

怎么理解？

让我们继续讨论情况。

1 |先支付客户对价，再确认收入。

如上所述，包子铺就是这样一个例子。我们在情况1的条件下进一步丰富了条件：

假设在第一个月，包子铺卖给超市的冷冻包子总计20万元。

让我们思考以下两个问题：

(1)包子铺如何确认第一个月的收入？

如何编制整个业务的会计分录？

我就是答案：

(1)应确认的收入=20-20 10=18(万元)

支付给客户的15万元，占总收入的10%。包子铺在确认收入时需要平均扣除这10。

支付客户对价时：

借方：预付帐户15

贷款：银行存款15

在确认收入的第一个月，

借方：应收账款20

贷款：主营业务收入18

贷项：预付款2

也有观点认为，15万元的首付款应计入合同收购成本。

写这部分的时候也查了一些资料，暂时没有看到明确的结论。我个人倾向于把它包含在提前还款中。

注：此会计处理仅为个人理解。有请指正！

2 |先确认收入，再(承诺)支付对价

这种情况，没有找到案例，我也没有想出特别合适的案例。下面是《计学撮要2018》的一句话来帮助我们理解：

如果可以通过优惠券打折的商品已经放在零售商的货架上，那么在发放优惠券时就应该确认折扣。但是，如果优惠券可用于尚未销售给零售商的全新系列产品，则应在产品销售给零售商时确认折扣。

应付给客户的对价在实际业务中相当普遍，比如仓储费、优惠券、折扣等等。

这些词看起来熟悉吗？是的，我们在谈可变对价时也提到了。

可变因素

在此，我想引用陈奕蔚's先生的回答

可变对价和应付给客户的对价都可能涉及向客户支付或退还一定金额的款项。主要区别如下：

1.应付给客户的对价必须涉及对客户的支付，但可变对价可以有多种体现方式，包括除了返还或支付给客户的款项以外的其他形式，如调整或降低价格等。

2.可变对价的金额不确定，取决于企业的业绩或客户对商品的使用情况，以及企业不能控制或不能完全控制的其他因素；然而，应付给客户的对价金额通常是确定的。

3.可变对价针对合同约定的履行义务，而应付给客户的对价也可能针对与履行义务无关的其他事项，如从客户或其关联方取得商品或服务。

祝贺你在这里见到学生。这离理解新的收入标准又近了一步。

俗话说，百里半九十。百里之行，九十里之行只是开始。越接近成功，面临的困难越多，越应该认真对待。

当我在写一系列关于新收入标准的文章时，我印象深刻。写好指南的解释，尤其是完整准确地写一个完整的系列，并没有我想象的那么容易。

在写这一系列文章的时候，我买了一些书，查了一些资料。有些材料要么在关键点戛然而止，要么复杂混乱。当然也有相当优秀的文章可以深入浅出的讲解。

在我看来，要理解一件事，需要用最少的资源去理解，而不是把一件事搞得很复杂，让人觉得高大上，望而却步。那是炫耀技巧而不是理解。

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