会计包销和代销的区别-会计包销与代销的异同

会计包销和代销是两种相同的销售，可是它们全是销售产品或服务，但它们的实质和运作有很大的不同。在本文中，我们将具体一点详细介绍会计认购和代销的区别，以解决您更好地清楚这两种销售。

什么是会计包销？

会计配售是指销售人员向客户销售产品或服务，并由销售人员你们负责去处理所有与销售相关的事务，除了实际交付、确认付款和退货等。在会计配售中，销售人员常见会与客户建立长期的关系，以备万一在未来的销售中继续为客户提供服务。

什么是代销？

代销是指销售人员向客户销售产品或服务，但不你们负责去处理与销售相关的事务。相反，代销人员将销售订单转送给产品或服务能提供商，由提供给商你们负责去处理实际交付、网银付款和退货等事务。在代销中，销售人员常见不与客户建立起长期的关系，完全是将客户交给提供商，由可以提供商与客户建立关系。

区别1：责任

在会计包销中，销售人员共同负责如何处理大部分与销售相关的事务，包括房屋交付、确认付款和退货等。所以，销售人员对销售过程中的一丁点问题负有责任。而在代销中，销售人员只负责向客户销售产品或服务，不共同负责一次性处理与销售相关的事务，所以对销售过程中的问题不专门负责。

区别2：关系

在会计保底价中，销售人员正常情况会与客户确立长期的关系，以备万一在未来的销售中再继续为客户提供服务。而在代销中，销售人员常见不与客户建立起长期的关系，而是将客户送到需要提供商，由提供给商与客户建立关系。

区别3：利润

在会计包销中，销售人员常见会获得更高的利润，是因为他们专门负责如何处理全部与销售相关的事务，并与客户建立起长期的关系。而在代销中，销售人员正常情况会完成较低的利润，因为他们只专门负责向客户销售产品或服务，不你们负责一次性处理与销售相关的事务，也不与客户组建长期的关系。

区别4：风险

在会计配售中，销售人员承担部分更高的风险，毕竟他们共同负责如何处理绝大部分与销售相关的事务，并与客户确立长期的关系。假如销售直接出现问题，销售人员将承当责任。而在代销中，销售人员承担部分较低的风险，是因为他们只负责向客户销售产品或服务，不共同负责去处理与销售相关的事务，也不与客户组建长期的关系。

区别5：销售策略

在会计保底价中，销售人员正常情况会采用十分主动积极的销售策略，尽快与客户建立长期的关系，并增加销售额。而在代销中，销售人员大多会需要非常保守的销售策略，以尽量的避免与客户确立长期的关系，最终达到降低风险。

区别6：客户服务

在会计包销中，销售人员专门负责处理绝大部分与销售相关的事务，并与客户确立长期的关系，而也可以为客户需要提供要好的客户服务。而在代销中，销售人员只负责向客户销售产品或服务，不专门负责全面处理与销售相关的事务，也不与客户建立起长期的关系，并且客户服务质量很有可能较低。

区别7：销售成本

在会计保底价中，销售人员专门负责一次性处理全部与销售相关的事务，并与客户建立起长期的关系，并且经营费用较高。而在代销中，销售人员只你们负责向客户销售产品或服务，不专门负责全面处理与销售相关的事务，也不与客户确立长期的关系，但销售成本较低。

会计包销协议和代销是两种不同的销售，它们的实质和运作有不大的不同。在会计配售中，销售人员你们负责处理所有与销售相关的事务，并与客户成立长期的关系，但也可以为客户提供好些的客户服务。而在代销中，销售人员只专门负责向客户销售产品或服务，不共同负责全面处理与销售相关的事务，也不与客户确立长期的关系，所以产品成本较低。在你选择销售时，应参照自己的需求和情况选择适合我自己的。