赊销年年有，今年尤为严重！

农机喷通过实地走访发现，今年赊销比较严重。虽然经销商都知道赊销的危害，但为什么还是义无反顾的赊销？

与经销商沟通后，农机喷洒将原因归结为5点。

农机喷近期走访了西北、西南、华北多个市场，就赊销问题与农机经销商进行了深入交流，现场获得了第一手资料。

经过沟通，农机喷发现，与往年相比，今年的赊销比例更高，问题也更严重。

具体来说，今年赊销增加的原因如下：

1.行情不好的时候，赊销增加销量。

今年1-5月，据经销商反映，无论是国外进口产品还是国内一线品牌，都普遍面临市场疲软、需求不振的窘境。大经销商一般销售收入下降了30 ~ 40，二线三线品牌更是雪上加霜。很多小品牌上半年销量只有个位数。

市场不好的时候，经销商急于突破困境，于是赊销就成了最好的工具，但是产品卖出去的时候风险就已经埋下了。

2.农民收入减少，赊销刺激消费。

从全国的普遍情况来看，玉米收购价的跳水，种植面积的减少，让种植玉米的用户赚不到钱，前几年赚的钱都要吐出来，所以对玉米机械化产品的销售影响很大。

从区域市场来看，近年来由于供求信息的不对称，很多地区受天灾人祸影响的农民收入下降就不用说了，就是风调雨顺好收成，农民也没有收成，因为生产越多，销售越慢，所以总体来说，农产品价格近年来一直是“跌无止境”，相反，农资价格、人工成本、经营费用都在“涨”。

在这种情况下，农民购买农资和农机的意愿较弱，或者有意愿但犹豫不决。在这种情况下，为了让用户下定决心购买农机，经销商只能通过赊销来减少决策阻力。

3.经销商之间恶性竞争，争夺用户赊销无底线。

从陕西、河南、河北的经销商处了解到的信息，过去很多经销商赊销的只是20 ~ 30元的农机补贴。平时用户的一卡通卡是从经销商那里扣的，国家农机补贴下来后钱自动转到经销商账户。

但是今年很多分发给用户的自筹资金都是赊销的。据说有些经销商为了避免用户被竞争对手抢走，只要用户有钱就可以把车开走，然后办理手续。

另外，市场上三四线的品牌销售政策非常灵活。为了卖出更多的机器，有时用户可以不付费就把机器开回家，这也给品牌产品带来很大压力。为了保持市场份额，他们也被迫主动赊销给用户。

4.补贴额度降低，不赊销的用户不买账。

近年来，一些地方取消了对传统农业机械的补贴，如学乐家收割机、小马力拖拉机和农具，或不断降低单机补贴金额。在这种情况下，已经习惯享受补贴政策的用户退出了，所以为了说服用户购买机器，经销商只能通过要求用户先少付钱，等用户有钱了再还钱的方式赊账卖给用户。

5.制造商不断施加压力，违背他们的意愿赊销，以保护网站。

经销商压力很大。实事求是地说，上游厂商的压力是前所未有的，因为当前农机行业各种产品普遍产能过剩，比如产能过剩250台的拖拉机，产能过剩150台的学乐家机器，产能过剩200台的水稻收割机等农机。为了生存，制造商只能不断地传输压力

赊销在促进经销商销售的同时，不断像水蛭一样吸走经销商宝贵的现金流，侵蚀经销商的利润，同时也存在着钱货两空的风险。因此，我们呼吁农机经销商高度重视赊销风险，特别是要加强对用户还款能力的评估，同时也要利用融资租赁、信用贷款等工具降低还款风险。

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谁是中国最有影响力的农机？

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