寒流来了，可能是因为这几天天气特别冷，来网点办理业务的客户也比之前减少了不少。作为两个节日的重点营销产品，聚合支付和智慧圈，我知道大堂营销往往是不够的，需要我们网点的工作人员出去营销，挖掘有商机和潜力的客户。

外面寒风呼啸，走在街上感觉所有人都裹得严严实实的，生怕冰冷的雪珠钻进衣服里。我也不例外，我被包裹起来了。之前有一份我们网点安装的POS客户名单。之前已经电话联系过一部分，有意向的客户做了相关登记，打算做进一步的营销。很快，一天过去了。尽管天气寒冷，我们还是克服了实际困难。我们走访了12家有POS存量客户的商户，向商户推荐建行的最新产品，并把印有聚合支付和智慧圈的宣传资料交给客户观看，更加直观。因为支付宝和支付已经深入人心，聚合支付的推广应用非常有优势，容易接受。果然，这些股票商人对我们的新产品表现出极大的兴趣。通过我们的介绍，他们成功营销了5个聚合支付和10个智能圈。在推广这些产品的同时，我们也宣传了建行的企业形象和服务。在为客户提供便利的同时，也为建行各项产品的发展壮大发挥了重要作用。

一次成功的对外营销需要计划和安排。第一，客户经理要提前联系目标客户，保证目标客户有时间，然后准备详细的宣传单，让客户看起来更直观明了。最后，要有良好的职业道德，因为我们代表了建行的企业文化形象。(礼县分公司)