销售回扣冲抵货款的会计分录

‘返利’是企业销售政策中不可或缺的一部分，也是经销商非常关心的问题。‘返利’是指供应商将其部分利润返还给卖方，这不仅可以激励卖方提高销售业绩，也是对卖方的有效控制手段。近年来，国内工程机械企业的营销水平提高很快，‘返利’已经成为企业普遍采用的手段。然而，随着工程机械行业价格战愈演愈烈。

1.在购买时

借：原材料

贷款：应付账款

2.付款时

借：应付账款

贷款：银行存款

很多企业为了激励经销商，会制定返利激励政策，目的是通过返利来调动经销商的积极性。返利是指厂家按照一定的评价标准，以现金或实物的形式奖励经销商，具有现金滞后的特点。通过处理销售回扣，可以减少企业的销售收入，从而减少销售利润。

在商业活动中，企业为了达到促销和及时付款的目的，通过以下方式进行：的折扣销售，包括商业折扣、现金折扣和销售折扣；商业返利，以低于进价的平价销售，包括现金返利和实物返利。

销售回扣冲抵货款的会计分录

1.给予所需数量的实物。比如：一个月内卖出30台电磁炉，赠送10套配套柜；

2.直接返还货款的形式。比如：读者来信中，如果1万元利润以现金或银行存款的形式直接返还给百货公司，就是直接返还货款；

3.抵消货款的形式。比如：在某个时期(一般是一年)买2万块，返利是购买金额的1；返利5万块的话，直接从第二次付款中扣除。

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