企业在获取客户的过程中，必然会在利益上做出让步。返利的情况下如何处理账目？

公司定制销售订单规则，100件3返现点，300件5返现点，500件8返现点等等。对方公司订货时，有返现销售策略，从收税的角度，作为商业折扣。

公司定制销售订单策略时，也可以这样：比如100件以上赠送3件，300件以上赠送10件，500件以上赠送20件。对方公司下单，就有这样的全返营销策略，从收税的角度来说，作为商业折扣。

不加销售价100元，订购100件，赠送3件，总价10000元。开票时含税单价为97.0874元，属于商业折扣。按1万元以内的不含税销售额确认收入，在税收部分确认增值税。

从理论上讲，凡是在账外暗中给对方单位或个人回扣的，以行贿罪论处；其他单位或者个人在账外暗中收受回扣的，以受贿罪论处。不仅如此，如果把回扣给了客户代表，还可能涉及不正当商业竞争、恶意串通损害第三方利益等其他风险。

在产业链的最底层，没有话语权的时候，现实生活中确实存在这样的现象。财务上要根据情况考虑风险，决定是否做账。正常的个人返利账务处理可以看作是个人渠道商，要求对方去税务局代开发票，财务处理销售费用。